客户说白电油价格贵了，怎么办？--南箭白电油厂家

9月5日下午在南城峰汇单仁资讯，上了牛商文案营销大师邓总裁的文案分享课，真的是让我大开眼界，收益颇深。很多人对于客户说价格高了，能不能便宜点，这种老生常谈简单的问题，试问有多少业务员的订单是丢在这种简单的问题上的?

 邓总裁现场给大家演绎并解说了2种更有效的解决方案：情景一：客户问：贺总，咱们那么熟了能不能便宜3000块钱啊，贺总答：可以啊，您其他两种画册不是也需要做吗?那您把那两种画册也给我做了哦！这样就给您便宜3000块钱。结果是：客户当场下单、刷卡。而3万块钱的订单变成了6万块钱的订单。情景二： 客户问：邓总，订制衣服可不可以便宜点啊，量很大的哦，邓总答：衣服不能便宜了，但是可以送给您价值1万块钱的广告语，让您的业绩翻几番。结果是：客户马上下单，眼睛笑得眯成了一条缝。

今天，某客户微我：问白电油能不能按照之前供应商的价格给他，说南箭的白电油价格太贵了。要是照以前的习惯，我肯定绕着白电油质量好，一分钱一分货的道理去轰炸客户了。但是当听完了邓总裁的课后，我改变了思路。立马给客户回复说：这是白电油大货的价格，如果您只是需要白电油产品的话，真的没办法便宜的啦。但是如果跟别的溶剂比如甲醇，防白水一起购的话，只要够10吨，我可以把运费减下来，价格就便宜好多的。客户一听，这样办法挺好的。

结果是：客户本来只要购3吨的白电油，后面变成购3吨白电油，2吨的防白水，2吨的二氯甲烷，3吨的甲醇。原来客户说价格贵了，并不是真的想要价格便宜。而是想要占便宜的感觉。